こんにちは！諜報部長！
税理士紹介サービスを営む、諜報部員のSです。

今日で6月も終了です！明日からは、何と下半期です！
色々なニュースのあった2016年上半期。
下半期は良いニュースの連続を期待したいですね。

さて、前3回にわたって
「実際のお問合せから分析する、新しく税理士と契約する理由」
というテーマでお話をしておりますが、
本テーマは今回が最終です。

＜前3回：下記リンク参照＞
実際のお問合せから分析する、新しく税理士と契約する理由①
実際のお問合せから分析する、新しく税理士と契約する理由②
実際のお問合せから分析する、新しく税理士と契約する理由③

事業をされている方が税理士さんとの契約を考慮する場合、
「新しく税理士さんと契約する」
「今の税理士さんを変更する」
という二つの状況に大別されます。

今回も、その中で、
「新しく税理士さんと契約する」というご希望について、
実際のお問合せを踏まえてお話したいと思います。

新しく税理士と契約する人とは

■4例目：法人、小売業

今回の例は、創業からは数年経過している法人様で、
生活雑貨の販売を事業とされています。
お問合せを頂いたのは、決算月の中ごろで、
もうすぐ今期が終了するというタイミングです。
場所は関東地方：K区が所在地です。
代表者と奥様のお二人で活動されています。
売上に関しては、年間で2,000～2,500万円くらいの規模です。

●お問合せを頂いた背景(法人：小売業の場合)

「小売業」と一つで括るのは簡単ですが、
実際はお店ごとにメインで取り扱う商品が異なっているので、
同程度の売上でも取引量が全く異なったりします。

こちらのお客様は、「生活雑貨」がメイン商品の為、
比較的単価も低く、取引数が多くなる傾向の事業です。

また、一昔前の小売業というと、
「店舗を構えて～」というスタートでしたが、
Yahoo!・楽天・Amazon等、インターネットで販売できる
プラットフォームが多くありますので、
新しく小売の事業をされる方で、
店舗型が前提という人は非常に稀というのが実情です。
こちらの事業主も出来る限り無駄を省く為、
販売は「インターネット中心」、
所在地は「自宅兼用」として、
ご家族で協力して事業をされていました。

ここまで節約意識の高い事業主ですから、
日々の経理等に関しても、
「毎日パソコン使うんだから」ということで、
自分たちで市販ソフトを購入し、
奥様が入力を担当するという状況でした。

ネット通販が主ですので、
日々注文が入り、
それを確認・発送し、
商品が足りなくなる前に仕入をしておく、、、

文章で書くと非常に単純なように見えますが、
これを「ご自宅」で、
「ご夫婦2人」でやるとなると、結構大変です。

そんな中、奥様は経理も兼ねている。
事業は1期目より2期目、
2期目より3期目というように、
売上も上がってきている。

業務は増加したが、人員は増えていない。
そして、今期の決算も近づいてきた・・・。

と、ここまでが、お問合せを頂いた状況です。

●なぜ、税理士さんに依頼することを検討しているのか？

このケースの場合、「自社の業務で手一杯」というのが大きな理由です。
そして、さらに後押しした背景にあるのが、「決算」だと思います。

通販事業の場合、店舗が無い為、
「家賃がかからない(少なく済む)」
「人件費が少なく出来る(店番無しのため)」
等のメリットがありますが、
売上増加とともに、
「商品発送業務」
が多大な割合を占めてきます。

最近では、倉庫業を元々営んでいた人たちが、
上記の商品発送だけを代行して事業を行っているほどです。
ただ、この代行も「人員を雇うよりは安い」という話で、
費用が掛かるのは事実です。

こちらの事業者様の場合、
「ご夫婦だけ」
「自宅兼事業所」
という状況から、かなりのコスト意識があることが想定されます。

恐らく、税理士さんに依頼せず、自社で会計ソフト入力をしていたのも、
間違いなくそのコスト意識からだと思います。

なので、今期も「自分たちで出来るだろう」と想定していましたが、
喜ばしいことに売上(販売数)が増加し、それに伴う業務が増加・・・

結果として、バックヤードの業務(経理等)が
疎かになってしまったまま、
決算月を迎えてしまった・・・。
という状況です。

ただ、このような事業主様は
「売上拡大」をする力があるということですから、
元々得意ではない経理や会計の作業を
税理士さんに依頼することで、さらに本業に集中して、
売上が上昇していくことも多くあります。

税理士さんとしても、
売上増加で利益が出ている企業ほど、
提案できる内容が増えますから、
事業主様にとっても、税理士さんにとっても、
良い関係を築いていきやすい状況です。

こういったお客様の場合は、
お客様の希望状況に応じて、
記帳や会計ソフト入力といった経理代行の業務を受けることが出来、
場合や成長状況に応じて、サービスを変化させていくことが出来る
税理士事務所をご紹介することが多いです。

●新しく税理士さんに依頼する人は・・・

全4回にわたって「新しく税理士と契約する理由」
というテーマでお話をしてきましたが、
今まで税理士さんと関与していなかったのに、
その必要性を感じる、という事は、
やはり何かの変化が事業主様の中で起こったからです。

その多くの場合は、
「〇〇出来ない、〇〇がわからない」
というものです。

  • 「知識が無いので出来ない」
  • 「時間・人手が足りないので出来ない」
  • 「節税方法がわからない」
  • 「自分のやり方が正しいかわからない」

他の言葉で置き換えると、
「不足」、「不安」、「不明」
こういった単語になると思います。

そして、間違いなく、税理士さんとの契約は、
事業主様が抱える上記の問題点を解決する最良の手段です。
税理士さんとの契約をまだしていない、という事業主様は、
是非この機会にご一考ください。

※税理士をお探しの方は、下記サイトからお問合せも可能です！
税理士紹介ネットワーク：http://tax-concierge.net/

さて、それでは、今回の報告は以上です。
次回からは、別テーマで報告致します。
また、次回宜しくお願い致します。

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