経理が話す「契約と販売形態」

諜報部長、お世話になっております！
経理担当、諜報部員のMです。

引き続き、今週も宜しくお願い致します。

さて、今回のテーマは、
「契約と販売形態」です。

■経理が話す「契約と販売形態」

諜報部長は会社だと、
どんな立場でお仕事されていますか？
経理や法務、営業の方もいるでしょうか。

以前、同じ「物を販売する」でも、
会社の立場によって会計処理が
異なるお話をさせて頂きました。

※参考：経理が話す「事業で異なる会計処理」
https://www.y-chohobu.com/archives/2264

簡単にいうと、
自社が様々な決定権やリスクを持って
販売している場合は売上、売上原価を計上する。

他者の代わりに販売しているだけなら、
入金と支払いの差額を売上とするだけ。

販売する金額が大きくなればなるほど、
この違いは大きなことになります。

販売価格が1,300万円で
原価が800万円であった場合。

前者なら、売上：1,300万円、
売上原価：800万円、
粗利：500万円と表示します。

後者なら、売上：500万円とします。

ね、利益は同じなんですが、
前者だとすごい売上がある会社だ！
ってぱっと見ではみえるんですよ。

これは、会計でいうと
表示の間違いってことになるんですよね。
利益の操作をしてはないですが、
印象が違うでしょ。

なので、どちらの販売形態によって
売ったものなのか、
きちんと認識する必要があるんです。

ただ、ここで問題が。。。

営業の方々がいる現場は、
少しでも利益を上げるために働きますよね。
それはとてもありがたいことです。

でも、利益を優先して
契約書を結ばない(人もいる)んです。。。
正確にいうと「後回し」ですかね。

そうなると、公正に
「主体的に会社が販売している」のか否かを
外部に主張する術がないんですよ。

私達経理は、社内のヒアリングで
どちらか判断し会計を進めるしかありません。

でも、監査法人は契約書を求めてきます。
契約書でどうなっているのか確認しますからね。

だから、もしこれを読んでいる
営業の方がいらっしゃったら、
契約書は後回しにせず結んであげてください。

利益を追うのはありがたいですが、
その足場固めも大事なんです。
後々になって、大問題になるかもしれません。。。